Привіт усім! З вами «Просто про маркетинг» і сьогодні поговоримо про ефективне просування IT-компаній за умови обмеженого бюджету. Орієнтуватись буду на власний практичний досвід, а головний акцент пропоную зробити на inbound-продажі. Саме про це далі розповім детальніше.
Визначення бюджету для просування
Пропоную для початку поговорити про бюджет. Як ми вже з’ясували, він обмежений, оскільки головна мета полягає в досягненні бажаного результату без зайвих витрат. Я, Олександр Кривоцюк, маю досвід роботи з IT-компаніями різного масштабу. Ось кілька моїх порад як сформувати бюджет:
- Визначте цілі. Чітко розпишіть чого саме ви прагнете досягти. Наприклад, підвищити впізнаваність бренду або отримати ліди з нового каналу.
- Оцініть ресурси. Враховуйте реальні можливості компанії. Яка сума йде на заробітну плату команди, яка на підтримку сайту і т.д.
- Проаналізуйте конкурентів. Це дозволить зрозуміти актуальні тенденції на ринку. Після аналізу їх можна оптимізувати під конкретний запит.
Бюджет на просування розраховується від загальної суми прибутку компанії. В середньому, на це відводиться до 10%. Якщо дохід компанії $200000, то на її просування потрібно витратити $20000. Збільшивши дохід до $50000, бюджет на просування підвищиться до $50000.
Стратегія просування з обмеженим бюджетом для IT-сектору
Тепер перейдемо до конкретики. Розглянемо, як можна витратити 5 тисяч IT-компанії на просування. Перший крок — вибір маркетингової стратегії. Від цього залежить план далі. Ось кілька ідей як це реалізувати.
Створення продукту чи рішень
Більшість IT-компаній починають з аутсорсу. Надають окремі послуги на локальному ринку або закордоном. На початку такий напрямок роботи приносить непоганий дохід, але згодом його стає мало. Тому краще змістити фокус на створення рішень або продуктів.
Розширення послуг на аутсорсі приводить лише до розширення команди. Тут теж є чимало ризиків, оскільки працівники можуть хворіти чи переходити в інші компанії. Ризик полягає й в тому, що команду необхідно постійно забезпечувати проєктами. Це не дасть ніякого росту в довготривалій перспективі.
Якщо ж створювати окремий продукт або набір рішень, він не вимагає щомісячної зарплатні. Його цінність залишається стабільною за будь-яких умов і її також можна перепродати.
Сайт як основний канал лідогенерації
Сайт — це основний канал генерації лідів. Саме на нього варто звернути основну увагу, якщо бюджет обмежений. Для цього раджу виконати наступне:
- фікс технічних помилок;
- інтеграція конструктора для самостійного редагування контенту;
- підготовка елементів лідогенерації — форм збору даних, кнопок Call to Action й т.д.;
- налаштування аналітики для збору даних.
Фокус краще змістити на пошуковий трафік. Налаштування Google Ads дозволить отримати гарні результати, насамперед вийти в ТОП-10 пошукової видачі. Допоможе в цьому й генерація якісного контенту — органічний трафік може бути безкоштовним. Це особливо актуально, якщо бюджет на просування обмежений.
Після розробки стратегії й оптимізації сайту за кількома каналами, бюджет на просування зводиться практично до мінімуму. Ось кілька практичних рішень як це реалізувати:
- трансляція експертизи на YouTube та в онлайн-вебінарах;
- ретаргетинг на зацікавлену аудиторію;
- партнерський маркетинг з компаніями суміжного профілю.
Як я казав з самого початку, бюджет на просування оптимізується з урахуванням поставленого запиту й мети. Тому краще звернутись до команди «Просто про маркетинг» й отримати готовий план просування.
